Психология рекламы

Результативность рекламы: как понять реакцию потребителя

Для оценки уровня психологического воздействия в рекламе используют пирамиду из 5 уровней:

Первый уровень — негативная реакция. Покупатель не заинтересован, испытывает раздражение, гнев, возмущение.
Второй уровень — эмоционального отклика нет

Ролик не запомнился, у покупателя не появилось заинтересованности.
Третий уровень — внимание привлечено, но конкретного стремления к покупке нет. При дальнейшем воздействии высока вероятность продажи.
Четвертый уровень — покупатель проявляет интерес к товару

Он изучает продукты, сравнивает предложения, но совершить покупку сразу не готов. Требуется время для принятия решения о покупке.
Пятый уровень — высокий уровень доверия и положительных эмоций, готовность совершить покупку.

Чем выше интеллектуальный уровень потребителя, тем сложнее и неожиданней должна быть подача информации. Для оценки выбранного метода рекламы перед запуском кампании психологи и маркетологи проводят тесты с фокус-группой.

Разновидности рекламы: изначальная цель

Примерно поняв, что такое реклама, поговорим о ее разновидностях. В зависимости от размещения, метода распространения цели существуют различные виды рекламы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если брать за основу первоначальную цель, то раскрутку возможно разделить на следующие типы.

Социальная

Ее направленность – достигнуть той или иной важной благотворительной либо общественно-социальной цели. За пример возможно взять рекламные ролики о вреде злоупотребления спиртными напитками

Либо информационное видео о детских домах, помогающее малышам найти новую семью.

Коммерческая. Это та самая раскрутка, которая повсеместно расположена вокруг нас. Информация сообщается потенциальному потребителю товаров либо заказчику услуг ради дальнейшей покупки продукции. К примеру, баннер или ролик в сети интернет, рекламирующий услуги банка. Возможно вас заинтересуют сведения и предложения, изображенные на нем, и в дальнейшем вы положите туда некую сумму на депозит, либо возьмете кредит.

Политическая. Это обыкновенная предвыборная агитация. Ее цель подтолкнуть избирателя голосовать за определенного кандидата.

Ниже рассмотрим виды рекламы в зависимости от размещения. На каждом из них остановимся подробно.

Психологическое воздействие рекламы на сознание потребителя

Реклама меняется, преобразуется и совершенствуется в зависимости от времени, технологий, нужд потребителей и мировых тенденций и имеет массовое распространение, потому сильно влияет на предпочтения, убеждения людей, восприятие окружающего их мира на подсознательном уровне (человек часто после совета близких людей покупает то, что ему порекомендовали). При этом зачастую человек не осознаёт либо отказывается признавать подсознательное воздействие рекламы на свои предпочтения и убеждения.

Таким образом, реклама:

влияет на создание положительных и отрицательных образов,
создаёт схемы поведения в разных ситуациях,
создаёт и продвигает стереотипы.

Убеждение: суть метода, воздействие, различные приемы

Цель убеждения — создать у покупателя стойкое чувство потребности в товаре, подать его как необходимый каждому предмет. Этот эффект достигается через аргументированное убеждение. В ролике акцент делается на сильные стороны товара, его качества, преимущества перед конкурентами. Убеждение срабатывает при продаже товаров первой необходимости, а также основных предметов домашнего обихода.

Если требуется продать более узкоспециализированный товар, необходимо внушить покупателю ложное чувство потребности, используя несколько приемов:

Упор на решение проблемы. В ролике демонстрируется проблема и товар предстает как способ решения.
Эффект новизны. Маркетолог играет на чувстве любопытства, желании первому попробовать новое.
Соучастие и вовлеченность. Ролик в виде репортажа позволяет зрителю почувствовать себя участником событий, представить, как он лично сможет использовать товар.
Совет соседа. В рекламном ролике участвуют «простые люди», которые внешне и образом жизни похожи на целевую аудиторию. Так создается впечатление, что товар советует человек, которому можно доверять.

Убеждение чаще используется для продажи товаров с дешевой и средней стоимостью. Презентация продуктов класса люкс требует большей фиксации на статусе покупателя, чем на самом товаре.

Целевая аудитория и мотивы

Определяя чёткое позиционирование, вам будет легче продавать свои услуги и доносить до своей аудитории информацию. Кто ваш клиент? Как он мыслит? Что ему нужно? Как это понять, анализируя клиента?

Ах да, зачем это вам понимать? А это нужно для вашего контент-плана, продающих постов, воронки продаж.

И так… Первое — вам нужно определить сегменты целевой аудитории. Допустим, Вы – психолог.

Ошибка! Моя целевая аудитория — все женщины от 18 до 55! Вы понимаете сколько у вас конкурентов? Необходимо сузить целевую аудиторию и проработать несколько сегментов.

Сегмент 1 — мамочки в декрете

Соответственно, выбирая мамочек, вы не должны писать о тяжёлой жизни бизнес-леди и как выбраться из состояния трудоголика. Ваша задача — ориентироваться на одну — две целевых аудитории.

А теперь углубляемся. Достаём ноутбук или тетрадь с ручкой, листаем ниже и отвечаем на вопросы + тематическое фото. Вопросы могут показаться странными, но они вам помогут увидеть клиента.

Пол, возраст, деятельность, какой доход.
ГЕО
Чем любят заниматься, где бывают?
Какие ценности?
О чём у них сейчас болит голова? Какие у них проблемы? (связанные с вашими товарами или услугами).
Каковы причины этих проблем?
Что мешает решать эти проблемы?
Пробовали ли они решить эти проблемы раньше?
На каком этапе решения проблем они находятся сейчас?
Как изменится их жизнь после решения проблемы?
Что будет, если они не будут решать свою проблему?
Какие у них надежды на ваш товар/услуги?
Есть ли у них сомнения? Какие?
В чём он сомневается?
Есть ли у них кумиры? Кем они восхищаются?
Что они думают о цене на ваши товары или услуги?
Что могло их стимулировать начать работу с вами уже сегодня?
Что мешает им купить?
Что нужно, чтобы они купили?
Что их отталкивает?
Есть ли у него ограничивающие убеждения насчёт вашей услуги или товара? Например: «Мама говорит, что психологи шарлатаны?»

Влияние рекламы на человека

Существует понятие эффективной и неэффективной рекламы. Как раз именно это словосочетание выражает степень воздействия рекламного обращения. К слову, рекламное обращение — это коммуникация, которая направлена коммуникатором к адресату, имеет определенную форму (текстовую, визуальную), и доставляется конечному потребителю с помощью конкретного медиаканала.

Итак, пожалуй, все, хотя бы раз в жизни попадали под влияние рекламы. Даже маркетологи порой признаются, что сами попадаются на распространенные уловки. Эффект воздействия прикассовой зоны в супермаркете — известен всем. Пока человек стоит в очереди, от нечего делать он начинает разглядывать всевозможные мелочи, вроде жвачек, шоколадных батончиков и прочих товаров. Его мысли могут быт заняты чем-то другим, но он автоматически положит на кассовую ленту жвачку или другую, в принципе ненужную, вещь.

Что касается конкретно рекламных обращений, то рекламодателям известно, что человеку свойственно мыслить стереотипами, на которых и стоит делать основной акцент в рекламе. Например, уловка, которая создает ложный дефицит товара. Фраза «Запас товара ограничен» наталкивает потребителя на мысль, что этот товар, видимо, очень хорош, и я могу не успеть его приобрести. Это мотивирует покупателя к совершению более быстрой покупки. Вот ещё несколько подобных стереотипов:

если товар дорогой — значит обязательно высокого качества;
«как все — так и я», своеобразный эффект массовости;
приверженность к традициям — к примеру, вино длительной выдержки;
нужно доверять авторитету — здесь главную роль играет бренд.

Что касается последнего стереотипа, то его стоит разобрать поподробнее. Дело в том, что в подсознании человека, годами закладывались определенные принципы, к примеру, высококачественные часы должны быть обязательно из Швейцарии. Мы привыкли видеть бренды, раскрученные торговые марки. Мы им доверяем, но случается так, что нас обманывают, вернее, мы сами позволяем себя обмануть. Несомненно, нам хочется приобрести костюм от Армани, даже если на этикетке написано, что он сделан в Китае.

История психологии рекламы

История психологии рекламы обширна, вклад в неё внесли многие известные деятели психологической науки: У. Штерн, , Дж. Б. Уотсон, Г. Мюнстерберг и др. Реклама существует с древних времён как в письменном виде (археологами обнаружено множество выцарапанных рекламных надписей на стенах зданий, восковых досках и папирусах), так и в устном (люди зазывали покупателей приобрести товары, которые сами выращивали или делали (масло, коз, лошадей), посуду и услуги (вскопать огород, посетить место со вкусной едой, выкопать картошку)). Позже были введены новые, более эффективные способы воздействия на человека: появились полиграфия, затем радио, телевидение, интернет.

Ненавязчиво, но эффективно

В отличие от рекламы телевизионной, которая нередко нервирует бесконечными повторами и прерыванием интересных передач, наружная реклама работает ненавязчиво, но, тем не менее, достаточно эффективно. Что обычно мы делаем, когда фильм прерывается в самый неподходящий момент, а с телеэкрана нам в сотый раз предлагают использовать лекарство от простуды или срочно брать банковский кредит? Мы просто переключаем канал или идем заваривать чай. Наружная реклама не кричит и не отрывает от текущих дел. Она воздействует на зрительное восприятие человека, за счет которого не только познается окружающий мир, но и формируется отношение к нему на основе увиденного. Для того чтобы визуальная реклама притягивала взгляд потребителя, над ней должен поработать грамотный специалист, владеющий навыками маркетолога и психолога одновременно. Как иначе удастся донести информацию всего лишь за несколько секунд? И не просто донести, а заставить отложиться в памяти и вызвать при этом определенные чувства.

Что такое реклама на сувенирной продукции

Одним из продуктивных способов товарного продвижения считается размещение рекламы на сувенирной продукции. Что такое брендинг-реклама? Эта разновидность продвижения знакома людям, посещавшим всевозможные пиар-кампании, презентации. В подарок за свой визит человек получает недорогую безделушку: ручку, фонарик, бейсболку и так далее. На презенте, как правило, изображен логотип приглашавшей компании, ее слоган или девиз.

Безвозмездный подарок показывает потребителю позитивное расположение рекламодателя, его благожелательность. Такие виды рекламы как брендирование работают в особенности, если торговая марка уже популярна. Его насущность похоже останется неизменной и через многие годы.

Упаковка

Что нужно иметь психологу? Сайт, Instagram, свой Telegram канал, страницу в Facebook? Как и любому другому бизнесу вам нужна упаковка.

Что такое упаковка? Это ваше лицо.

8 принципов продающей упаковки:

Вы должны определиться с цветами вашего брендбука. Всё лучше делать в одном стиле: картинки, оформление профилей, сайт. Так как это определённое психологическое влияние и ассоциация с вами.
Разработать визитки и логотип с дизайнером.
Красиво и понятно упаковать ваши каналы. Если это сайт, всё должно быть разбито по блокам и использованные коды цветов из вашего брендбука. Если это социальные сети и Вы представляете себя, то фотографии должны быть отличного качества в вашем стиле. Чек-листы, рекламные баннеры, оформление офиса тоже должны быть оформлены опираясь на цвета брендбука.
Проработать стиль e-mail воронок и воронок в мессенджерах. Кстати, я за то, чтобы они отличались от всех. Там нужна более яркая, стильная упаковка.
Видео о компании и продукте, которое сможет продать вас.
Баннеры для социальных сетей. Хорошо проработанные сториз, баннеры для тергетинга.
Красивые фото + якоря (картинки с текстом) сделают свое дело. Обязательно проведите фотосессию. Если вы бизнес-психолог сделайте хорошую, стильную фотосессию в бизнес-стиле. Если вы астролог для мам. Сделайте яркую фотосессию с детьми, эмоциями…

Прямо сейчас запишите 10 пунктов, что вам нужно сделать.

Пример: найти дизайнера, посмотреть его портфолио и разработать визитки.

Улучшает сон

Исследование института поведенческих наук при Университете Земмельвайса (Будапешт, Венгрия) подтверждают, что классическая музыка может помочь при бессоннице. Для эксперимента отобрали 94 человек в возрасте 19–28 лет, которые жаловались на проблемы с засыпанием. Две трети из них в течение трех недель слушали перед сном классическую музыку или аудиокниги. Остальные наблюдались без изменения образа жизни. Результаты еженедельно измерялись с помощью Питтсбургского опросника на определение индекса качества сна. Эксперимент показал, что классическая музыка успокаивала нервную систему и люди быстрее засыпали. Врачи рекомендуют использовать классику в качестве безопасного способа лечения бессонницы легкой степени.

Что такое прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Основные виды психологического воздействия рекламы

Основные виды психологического воздействия рекламы: информирование, убеждение, внушение, побуждение.

Метод информирования

Этот метод имеет нейтральный характер, то есть он не несёт никакой эмоциональной окраски, не обращается к личности потребителя, не затрагивает сферу его интересов и установок. Психологическая задача метода информирования — чтобы подаваемая потребителю информация запоминалась. К этому методу воздействия относятся объявления(колонки) в газетах, журналах, на сайтах. Но такое воздействие на психику человека считается минимальным.

Метод убеждения

Суть этого метода в том, что реклама должна убедить потенциальных покупателей в уникальности и необходимости товара, чтобы в итоге он был куплен. Это достигается путем убеждения покупателя в нужности продукта с помощью аргументированных доказательств. При рекламе товара акцент делается на лучших качествах, показывают его с лучшей стороны. Но метод убеждения работает только в том случае, если человек заинтересован в товаре- тогда проще убедить в покупке именно этого товара.

Существует несколько распространенных приёмов убеждения:

Использование интересов и потребностей людей. Этот приём считается самым простым способом убеждения. Проводится наблюдение и оценка интересов и желаний людей, а так же их проблем, что в дальнейшем это входит в основу предложения

После выявления главных потребностей потенциальных покупателей, их включают в слоганы, что привлекает внимание людей.
Приём новизны товара или услуги. Реклама должна содержать новую информацию о предоставляемом товаре или услуге.
Приём проблемной ситуации

В рекламе создаётся проблема и возникает вопрос: «Что делать в таком случае?», — на помощь приходит рекламируемый товар, который устраняет эту проблему.
Прием соучастия. Этот прием чаще используют в телевизионной рекламе: показ места события(репортаж)- так у людей создаётся впечатление соучастия, присутствия, вовлечённости.

Метод внушения

В этом методе один человек воздействует на другого, при этом воздействие может быть преднамеренным или непреднамеренным, может происходить незаметно для другого или же с его согласия. У каждого человека свой уровень внушаемости, поэтому этот метод будет действителен не со всеми людьми, а лишь с частью.

Приёмы внушения:

Ключевые слова. В рекламе используются слова, которые имеют однозначное значение, а не абстрактные понятия, которые можно интерпретировать по-разному.
Использование ярких прилагательных и эпитетов. В рекламе при описании товаров используют красочные прилагательные и эпитеты для создания в представлении покупателя красивой, яркой, запоминающейся картинки.
Избегание отрицательных частиц. В психике человека используемая в рекламе частица «не» может вызывать сомнения по поводу эффективности товара, поэтому в рекламе отрицательные предложения переделывают в положительные.
Речевая динамика. Считается одним из самых эффективных средств внушения. Тембр речи, высота голоса, мягкость, разнообразие интонаций, мягкость голоса- всё это помогает увеличить силу внушения, не каждый человек может озвучивать рекламу.

Метод побуждения

Побудить человека купить товар или услугу. Идёт заключительным этапом после убеждения или внушения, чтобы потенциальный покупатель в итоге совершил покупку.

А теперь детальнее к воронке

Первый ваш шаг — набрать читателей. Я понимаю, как ручки чешутся написать свой продающий пост и покусывая губы ждать заявок. Что делаем для набора читателей в свои каналы?

запускаем таргет;
нетворкинг — просим друзей, знакомых прорекламировать ваш аккаунт или канал;
запускаем рекламу через кнопку «Продвигать»;
конкурсы, розыгрыши.

Если что, гугл в помощь.

Далее: коммуникации и вовлечение, общаемся, задаём вопросы, стараемся быть интересным, креативным.

Второй шаг — прямые эфиры, вебинары, марафоны. Все должно быть бесплатно и не давайте сильно много информации, держите интригу, используйте триггеры.

Третий шаг — делаем препродающую пользу! Это, когда мы что-то продаём недорого. Марафон, вебинар, онлайн-встреча на горячую тему, платный чат телеграм. Ваша задача — перед этим их хорошо подогреть. Чтобы толкнуть товар или услугу ценой до 10$!!!

Да, до 10$. Почему до 10$? Надо так! Ваша задача собрать максимально людей за такую цену. И нет, 15$ — уже не то!

Четвертый шаг — отзывы, кейсы, вываливаете всё что есть, но не продаёте! Держим интригу, рассказываем, показываем, как у других, но не продаём.

Пятый шаг — дальше. Ещё больше подогреваем народ. Показываете, как вы им можете помочь, что изменится в их жизни. НО НЕ ПРОДАЕМ!

Шестой шаг — даём оффер промежуточной продажи за среднюю цену!!! То есть, у вас есть ключевая продажа — это самый дорогой продукт в вашей линейке. Но пока молчим.

Делаем оффер на свой продукт или услугу. Составляем классный продающий текст, даём бонусы, спец предложение, которое вы никогда больше не повторите. Никогда — это значит никогда!!

Седьмой шаг — далее, Вы составляете еще больше отзывов, кейсов, делаете нетворкинг.

И уже даёте ключевую продажу, но только тем, кто брал промежуточную продажу — это самая горячая аудитория.

Процесс всё такой же. Но не забывайте, эти люди должны быть объединены на отдельной площадке или канале, где вы можете их разогревать ЕЩЕ ОДНОЙ ВОРОНКОЙ!

Важный момент!

Что делать с людьми, которые спросили и не записались? Вот специальное решение для долго думающих — нужно придумать альтернативку подешевле и соответственно, в этой альтернативе будет меньше пользы, но клиент хотя бы «распробует» ваш товар или услугу + используйте скрипты продаж.

НАПРИМЕР: Человек прошёл предпродающую пользу, и остановился на ключевой продаже! К примеру: это тренинг. Предложите человеку вебинар по более низкой цене или несколько вебинаров. Составьте предложение специально для него. Обязательно сделайте сравнения этих продуктов, донесите то, чего он не получит из альтернативы!

И представьте, это всего лишь малая часть работы! Есть ещё максимизаторы, обратные альтернативы и так далее. Это вам не постики писать! Тут реальная цепочка продаж!

И чтобы осуществить воронку, используйте контент-план. Полезные рекомендации для психологов и коучей.

Я все — таки рекомендую делать видео-контент. Не писать посты, а снимать видео, так как всё больше людей предпочитают видеоформат. Возьмите такую концепцию: 30% видео и 70% постов. Посмотрите, что заходит вашей целевой аудитории лучше всего.
Как часто обрабатывать негативные утверждения людей? 1 раз в неделю будет достаточно. Запишите сториз — это будет работать лучше поста.
Как часто делать сториз? От 10 в день. Используйте все функции, которые предоставляет Instagram: вопросы, ответы, опросы… Не бойтесь рассказывать о чём-то, вам не нужно показывать вашу личную жизнь! Будьте интересным, с чувством юмора, побольше позитива и обратной связи с подписчиками ваших каналов.

Особенности психологии рекламы как науки, задачи и предмет изучения

Психология рекламы занимается изучением психологического состояния потребителя, его желаний, ожиданий и нужд. Цель изучения — определить методы воздействия, побуждающие людей покупать товар, повышать уровень продаж и сбыт определенных категорий товара. Основная задача рекламы — изучить общие индивидуальные характеристики, чтобы получить информационную базу для создания общих методов.

Психология рекламы призвана установить диалог между производителем и покупателем. Она должна стабилизировать рынок, подобрать средства воздействия на психику, которые будут работать эффективно, не вызывая негативной реакции покупателей.

Апеллирование к качеству

Если вы возводите качество в ранг главного конкурентного преимущества, то столкнетесь с проблемами с поиском клиентов. Качеством можно привлечь только там, где оно в принципе отсутствует (напр, если в ресторанах часто травятся клиенты, то правильно приготовленные и вкусные блюда обеспечат рост числа гостей заведения).

Что же касается рынка психологических услуг, то само словосочетание «качественная услуга» не очевидно и непонятно для большинства. Критерии качества размыты. Причем иногда даже для психологов, не говоря уже о клиентах. Иногда одинаковые результаты показывают диаметрально противоположные методы психотерапии. Да что говорить. Клиенты иногда превозносят полнейших профанов в психотерапии и клянутся в высочайшей эффективности их деятельности. Все больше психологов указывает на качество своей услуги, и подобные утверждения никак не выделяют предложение из фона остальных и не помогают сделать выбор в вашу пользу.

Показывайте клиенту ясные и четкие (а главное, очевидные) выгоды сотрудничества с вами. Так вы подчеркнете профессиональный уровень и качество услуг.

Психология цвета в рекламе

Замечено, что разные цвета в маркетинге вызывают у людей вполне определенную реакцию. Осведомленность об особенностях каждого из них может усилить влияние рекламы на выбранный сегмент аудитории и сделать ее более привлекательной.

► Красный цвет считается самым популярным в сфере рекламы. Он заметен и воспринимается как нечто агрессивное, вызывая у людей бурную эмоциональную реакцию, которая помогает решиться на приобретение товара.

► Желтый цвет воспринимается позитивно и жизнерадостно. Он прочно ассоциируется у людей с солнцем, светом и хорошим настроением

Его использование на темном фоне позволяет сильнее сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на выгодных качествах рекламируемого продукта

► Зеленый цвет, как уже было описано выше, ассоциируется с природой, растительным и животным миром. Он идеально подходит для рекламы чая и лечебных трав, а также любых товаров, ориентированных на здоровое отношение к жизни.

► Белый цвет часто используется в рекламе детских товаров, постельного и нижнего белья. Его можно применять для продвижения любых товаров, которые ассоциируются с невинностью, легкостью и чистотой. Белый и желтый – цвета располагающие к покупке.

► Черный символизирует строгость, утонченность и аристократизм. Он часто используется для того, чтобы подчеркнуть другие, более светлые и жизнерадостные цвета.

Уровни результативности рекламы

Существует пять уровней психологической эффективности реклам, они помогают оценить как потребители воспринимают рекламу.

Первый уровень эффективности рекламы. Потенциальные покупатели не настроены, не желают покупать продукт рекламы. Возникает желание избавиться от навязчивого воздействия (уходит от стенда с рекламой, выключает телевизор, закрывает вкладку в Интернете). В таких случаях возможно проявление негативных чувств: неприязнь, возмущение, недовольство, раздражение, гнев.
Второй уровень эффективности рекламы. Реклама не вызывает никаких эмоций у человека, он равнодушен к ней. То, что рекламировали не запоминается. Не возникает желания приобрести товар или услугу.
Третий уровень эффективности рекламы

На этом уровне реклама привлекает внимание потенциального потребителя, он заинтересован и ему становится интересно узнать больше о товаре. Однако, в памяти откладывается сюжет рекламы, но не сам продукт, поэтому желание купить продукт так и не возникает.
Четвёртый уровень эффективности рекламы

У человека откладывается в памяти и сюжет рекламы, и рекламируемый товар или услуга. Он задумывается над покупкой, но ему надо ещё подумать, лучше изучить товар, всё взвесить и прийти к решению.
Пятый уровень эффективности рекламы. Реклама вызывает у потребителя сильный интерес и желание приобрести товар как можно быстрее, вызывает положительные красочные эмоции.

Как же определить правильное позиционирование?

1. Основываясь на целевую аудиторию или специализироваться на чём-то одном. Например, вы можете быть психологом для всех и работать со всеми проблемами, а можете быть психологом для мам! Это обширная целевая аудитория, но работаете вы не с детьми, а с мамами, разгребаете их запросы.

Или ещё более узкая специализация — психолог, который помогает детям избавиться от страхов!

«Но если я сокращу целевую аудиторию, то клиентов будет меньше?».

Так как вы специалист в чём-то одном, то соответственно можете смело поднимать ценник. Так как, такие эксперты ценятся больше. И второй момент — создавайте линейку продуктов. Как только вы раскачаете личный бренд и утвердите себя на рынке, позиционирование можно расширить.

Пример:

психолог для мам;
психолог, который избавляет детей от страхов;
психолог для блогеров;
психолог для предпринимателей с доходом от 300 000 рублей.

2. Этот принцип я называю «Козырь в запасе». Когда вы отличаетесь от других серьёзным преимуществом, имея тот главный козырь!

Примеры:

личный психолог Ольги Бузовой;
психолог для миллионеров;
психолог в семье арабских шейхов.

Как вам такое?

Зачем выбирать такое позиционирование?

Посмотрите на сегодняшнюю конкуренцию. Пока ваши коллеги пытаются быть психологом для всех и вся, вы можете замечательно выиграть на своем позиционировании. Получить больше клиентов + повысить цены за услуги. Ведь, когда перед мамой встаёт проблема, что её ребёнок всего боится, к кому она обратится? Просто к психологу? Или психологу, который избавляет от страхов?

История появления направления, развитие рекламных средств

Древние аналоги современных рекламных объявлений обнаружили археологи: египтяне размещали их на папирусах и восковых досках, во многих странах рекламные надписи выцарапывали на стенах. К средствам продвижения относится и устная агитация: зазывания торговцев на рынках, приглашения шутов посетить представления. Мастеровые с помощью устных объявлений рекламировали свои услуги: построить дом, приготовить еду, выполнить хозяйственные работы.

С массовым увеличением количества образованных людей реклама стала разнообразней и влиятельней. Появились новые методы воздействия: полиграфия, радиовещание, телевидение и интернет. Наибольший вклад в изучение и развитие психологии рекламы внесли: Дж. Уотсон, У. Штерн, Г. Мюнстерберг.

Воздействие музыки на человека в зависимости от стилей и направлений

Самое всестороннее влияние на человека оказывает классическая музыка. Именно о влиянии классической музыки на человека говорится больше всего. Ученые приписывают классическим произведениям просто чудодейственный эффект.

Больше всего разговоров ведется вокруг творений таких признанных гениев как Вивальди, Моцарт, Бетховен, Чайковский, Шуберт, Григ, Дебюсси и Шуман. Принято считать, что музыка Моцарта способствуют быстрому усваиванию информации и влияет на умственную работоспособность. Снять мигрень помогут «Венгерская рапсодия» Листа, Полонез Огинского и «Фиделио» Бетховена. Лучшим средством от бессонницы считаются пьесы Сибелиуса и Грига, ну и, конечно, Чайковского. Если не знаете, что делать с плохой памятью, вам должно помочь периодическое прослушивание произведений, входящих в цикл «Времена года» Вивальди.

В отличие от классической музыки медики не рекомендуют долго слушать группы, играющие в стиле рэп, хард-рок и хеви-метал. Об этом говорят исследования, проведенные недавно мельбурнскими учеными. Хард-рок часто является причиной несознательной агрессии, рэп также пробуждает отрицательные эмоции, а хеви-метал и вовсе может стать причиной психических расстройств.

Что касается других жанров: блюз, джаз и регги могут вывести вас из депрессивного состояния; музыка в стили поп кому-то может поднять настроение, а кому-то испортить; мышечное и нервное напряжение снимет мелодичный рок, а тяжелый рок, наоборот, введет в ступор.

Чтобы понять, какое на вас воздействие оказывает музыка того или иного жанра, следует просто понаблюдать за своими эмоциями и ощущениями.

Культурная и национальная принадлежность человека тоже является фактором восприятия той или иной мелодии. Скажем, для европейца звучание восточных мотивов не всегда приятно, а длительное воздействие подобной музыки является не просто раздражителем, а может привести к серьезным психическим расстройствам. Это же касается и азиатов, влияние западной музыки на психику человека с востока вряд ли окажется полезным. Поэтому-то ученые и рекомендуют людям слушать композиции своих народностей, — «Человек должен помнить о своих корнях». Народная музыка оказывает положительное влияние на человека — она отлично успокаивает, как бы возвращая людей к их историческим корням. Этническая музыка очищает пространство от негативного воздействия и открывает энергетические центры, насыщает биополе человека энергией и нормализует жизненные потоки.

Некоторые специалисты убеждены, что не только жанр, ритм и тональность произведения имеют значение, а и то, на каком именно музыкальном инструменте было сыграна мелодия. Звучание отдельно взятого музыкального инструмента влияет на определённый орган человеческого организма. Так, например струнные инструменты (скрипка, гитара, арфа и виолончель) – оказывают оздоровительный эффект на работу сердечнососудистой системы. Помимо этого, звучание струнных вызывает у человека чувство благодарности, сострадания и жертвенность.

Игра на пианино и рояле гармонизирует психику, очищает щитовидную железу, приводит в норму работу мочеполовой системы. Звуки органа нормализуют энергетические потоки в позвоночнике и стимулируют мозговую активность. Духовые инструменты очищают бронхи и улучшают работу дыхательной системы, а также положительно влияют на кровообращение. В свою очередь ударные инструменты лечат печень и кровеносную систему.

Впрочем, у тех, кто серьезно занимается изучением воздействия музыки на здоровье человека, порой мнения о том, какой из инструментов положительно сказывается на каком органе, расходятся.

Давайте более подробно остановимся на том, как музыка помогает человеку побороть то или иное заболевание.